Mejorar la conversión de los anuncios en Google es una tarea constante. Existen decenas de factores para tener en cuenta, así como cientos de oportunidades para usar el ingenio y la observación a fin de acelerar la conversión de tus campañas en Google AdWords (recientemente rebautizado como Google Ads)

Algunos de los métodos que es necesario tener en cuenta son:

1. Mejorar tu puntaje de relevancia

Las palabras claves de tus campañas tienen un puntaje de calidad. Para determinarlo, Google toma en consideración tres factores:

• La relevancia de tus anuncios.
• Qué tan buena es la experiencia en la página de destino.
• Cuál es el CTR esperado.

Para mejorar la relevancia y el CTR de tus anuncios, debemos investigar cómo buscan los usuarios. Observa una por una todas tus palabras claves, prestando especial atención a aquellas que logran conversión anuncios en Google y asegúrate de que tengan relación con el anuncio que se muestra.

Genera anuncios similares a las palabras claves utilizadas. Los usuarios son más propensos a hacer clic en un anuncio que contiene exactamente las palabras que escribieron en el buscador. Puedes llegar incluso generar grupos de anuncios por cada palabra clave que pujes, esto mejorará de gran manera la conversión anuncios en Google

2. Utiliza remarketing

Con la lista de remarketing, tenemos la opción de mostrar los anuncios únicamente a los usuarios que han visitado tu sitio web en el pasado. Por lo tanto, si todo está en regla, es seguro pensar que existe algún tipo de interés incluso si no hubo conversión.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que los usuarios que ven tus anuncios están en distintas etapas del funnel o embudo de ventas. Mientras algunos pueden recién estar identificando una necesidad, otros ya estarán comparando tu producto con otro similar para decidir con cuál quedarse.

Por eso, un error común es ofrecer sólo un tipo de mensaje a varios usuarios en diferentes etapas de consideración. Por ejemplo, un usuario que recién está comenzando a investigar y descubrir que tiene una necesidad, no se sentirá tan persuadido por un descuento. En su lugar puede que haga clic en un anuncio que ofrezca más información de dicha necesidad y de porqué es importante resolverla. Es por eso que se recomienda aplicar distintas variedades de anuncios de remarketing y así mejorar las posibilidades de conversión Google AdWords.

3. Aprovecha el “machine learning”

AdWords aplica constantemente su inteligencia artificial para “aprender” y optimizar tus campañas a partir de los inmensos volúmenes de data que maneja. Para ti, esto se traduce en activar el sistema de pujas automáticas. De esta manera la plataforma puede monitorear simultáneamente tus palabras clave y ajustar las pujas de forma inmediata. Todo de forma mucha más precisa y rápida de lo que cualquier persona puede.

Para dimensionar la enorme diferencia que existe entre pujas automáticas y manuales al generar conversión Google AdWords, se analizaron miles de cuentas de pago. Comparando los resultados, se descubrió que utilizando “machine learning” las conversiones aumentaban en promedio un 71%, mientras que la media de conversiones aumentó en un 22%. La diferencia entre estas dos cifras se debe a que algunas cuentas tuvieron un aumento demasiado alto de conversiones, afectando la cifra promedio.

4. Aplica nuevas extensiones de anuncios

Otra manera en que puedes acelerar la  conversión campañas en AdWords es probar diferentes extensiones de anuncios en tus campañas. Esto entregará a los receptores de tu mensaje más alternativas para entrar en tu sitio web y te entregará una mejor percepción de tus clientes.

Algunas extensiones de anuncios recomendadas son:

• Extensiones de enlaces de sitio: Podrás derivar a tu clientes a secciones específicas de tu sitio. Por ejemplo una tienda de ropa puede agregar una extensión de sitio para que sus clientes entren directamente a “ropa femenina” o “ropa masculina”.
• Extensiones de texto destacado: Se puede utilizar para agregar información adicional del producto o dar a conocer una oferta.
• Extensiones de extracto de sitio: Sirve para destacar detalles específicos de tus productos o servicios. Por ejemplo “servicios adicionales” o “marcas”.
• Extensión de ubicación: Indica a los usuarios dónde pueden encontrar tu negocio, en algunos casos insertando un enlace a Maps con indicaciones específicas de cómo llegar.

5. Agrega segmentaciones avanzadas

A través de las cookies, Google recolecta grandes volúmenes de información sobre los usuarios. Para utilizarla en las campañas de Display se dispone la opción de “audiencias de mercado” dentro de la plataforma. Aquí podrás dirigir tus anuncios a los usuarios basándote en sus conductas de búsqueda, eligiendo entre cientos de opciones.  

Por ejemplo, si llevas una marca de autos, puedes pujar para que tus anuncios sean vistos por quienes buscaron una marca de la competencia. Mientras más específico seas mejores serán tus posibilidades de generar conversión campañas en AdWords.