Las palabras clave son un factor importante de clasificación de SEO que Google utiliza cuando decide dónde clasificar un contenido en los resultados de búsqueda. Si lo hacemos bien, Google comprenderá de qué se trata un contenido, lo que facilitará que aparezca en el momento adecuado en respuesta a una búsqueda.

En ese sentido, la investigación de palabras clave ayuda a meterse en la cabeza de los clientes al encontrar temas para incluir en la estrategia de contenido. De esta manera, cuando sepamos lo que busca el público objetivo, podremos optimizar nuestro contenido para ofrecer las respuestas que necesitan.

En general, la investigación de palabras clave respalda no solo la creación de contenido, sino todas las actividades de marketing y promoción, incluido el marketing por correo electrónico. También ayudará con la publicidad de pago por clic y la investigación de la competencia.

¿Por qué es importante?

Las palabras clave son las palabras y frases de un contenido web que hacen posible que las personas encuentren un sitio web a través de los motores de búsqueda como Google.

Al buscar en línea, la mayoría de las personas no escribe consultas largas o detalladas. En cambio, la mayoría, escribe ciertas palabras clave que están relacionadas con sus intereses para obtener más resultados y opciones para elegir.

Esta es la razón por la que la investigación de palabras clave de SEO es tan crucial: obtener más visibilidad para tu página usando palabras relevantes que atraen a una mayor audiencia a un sitio web.

Por lo tanto, el propósito de la investigación de palabras clave de SEO es elegir las palabras más adecuadas para un negocio: 

• Obtenga clasificaciones más altas en motores de búsqueda como Google.
• Aumente el tráfico orgánico. 
• Capta la atención de sus visitantes que podrían convertirse en clientes. 

Cómo investigar y elegir palabras clave para una estrategia de SEO

Resumiendo lo anterior, las palabras clave tienen que satisfacer tanto tus necesidades (empresa) como las de los usuarios (potenciales clientes). Así, cuando las personas encuentran lo que necesitan en los resultados de búsqueda y llegan a una página, realizan una conversión.

Entonces, de inmediato surge la pregunta ¿cómo se elabora una lista de palabras y frases relevantes para un negocio?

1. El primer paso es fácil: una lluvia de ideas

Si conoces el nicho, ya tendrás una buena idea del tipo de información que los usuarios necesitan en cada etapa de su interacción con tu negocio. Usa esto como punto de partida para una lista. Una buena idea es usar una hoja de cálculo para esto, ya que la mayoría de las herramientas online disponibles, permitirán exportar datos como archivos Excel o CSV.

Mientras comienzas, piensa en palabras claves iniciales. Estas son frases básicas como, por ejemplo, «seguro médico», mientras que «calculadora de beneficios de seguro médico» es más específica y responde a una estrategia de long tail o cola larga que mencionaremos más adelante.

2. Usa herramientas de investigación de palabras clave

Una de las herramientas de búsqueda de palabras clave gratuitas más populares es Google Keyword Planner. Esta es una herramienta de investigación de palabras clave que muestra el volumen de búsqueda mensual, las palabras clave de cola larga (long tail) relevantes y las tendencias de búsqueda.

Identifica tu público objetivo y ponte en el lugar de ellos. Pregúntate: «Si quisiera encontrar uno de estos productos o servicios, ¿qué escribiría en Google?» 

También puedes consultar a otras personas, como amigos, familiares o incluso clientes actuales, para obtener su opinión sobre las frases que usarían al buscar tus productos y servicios.

Desarrollar una lista de palabras clave es uno de los primeros y más importantes pasos en cualquier iniciativa de optimización de motores de búsqueda. Las palabras clave y el SEO están directamente conectados cuando se trata de ejecutar una campaña de marketing.

3. Selecciona las palabras clave adecuadas (ni muy generales, ni muy específicas)

Utiliza la misma herramienta de búsqueda de palabras clave para encontrar palabras clave populares (o generales) con alto volumen de búsqueda. Esto te puede ayudar a reducir tus opciones en términos de las palabras clave adecuadas que no sean demasiado generales o específicas.

Si las palabras clave son demasiado generales, como «computadora», será demasiado difícil para un contenido clasificarlas de manera realista, ya que debe competir con corporaciones globales. Además, es posible que el tráfico generado por estas palabras claves generales no sea el tipo de visitantes que desea atraer.

Si las palabras clave son demasiado específicas, será más fácil para ti clasificarlas en la parte superior de los motores de búsqueda, pero también tendrán un volumen de búsqueda tan bajo que probablemente no valga la pena dedicar tiempo a crear contenido. 

Seleccionar las palabras clave o frases correctas puede ayudar a dominar, estabilizar y aumentar lentamente el tráfico orgánico de visitantes que buscan los mismos temas, productos o servicios. 

4. Comprende la estrategia de cola larga

Las palabras clave de cola larga son una combinación de tres o más palabras o frases. Si bien las palabras clave de cola larga tienden a presumir de volúmenes de búsqueda más bajos, generalmente atraen tráfico más relevante, suelen ser menos competitivas y más fáciles de clasificar.

¿Qué quieren realmente los buscadores? Comprensión de la intención de las palabras clave

Independientemente de cuáles sean las palabras clave, no basta con saber si son de cola corta, media o larga. Para aprovechar al máximo las palabras clave para marketing, creación de contenido y SEO, también debemos comprender la intención del usuario que las usa. 

Una vez que entendemos la intención de búsqueda, es cuando nos metemos en la mente de los usuarios y somos capaces de ofrecer exactamente lo que quieren.

Una forma de describir e identificar la intención de las palabras clave es por criterios de búsqueda, por ejemplo: 

• Navegación: los usuarios buscan un sitio web en particular.
• Informativo: los usuarios buscan la respuesta a una pregunta.
• Investigación: los usuarios buscan información que eventualmente puede conducir a una transacción.
• Transaccional: los usuarios están listos para comprar.

La descripción de un típico proceso de búsqueda ayudará a explicar estos criterios. Digamos que estás pensando en comprar un teléfono. Comenzaría con palabras clave informativas para averiguar qué opciones están disponibles. Suelen ser frases basadas en preguntas que preguntan dónde, por qué y cómo.

Mientras haces esto, es posible que te encuentres con un par de marcas que te interesen. Al investigarlos, puedes escribir su nombre en el cuadro de búsqueda para encontrar la URL del sitio. Esa es una búsqueda de navegación.

Una vez que comiences a buscar comparaciones, es probable que sea una búsqueda de investigación, aunque todavía hay un elemento informativo.

Las palabras clave transaccionales suelen incluir palabras como comprar, venta de, etc., con una descripción precisa de lo que busca la persona. Y las palabras clave con intención comercial son aquellas que se relacionan con su negocio y atraen a personas que podrían querer comprar.

5. ¿Cómo saber qué palabras usar y dónde? 

Cuando hayas realizado los pasos anteriores, te encontrarás con una larga lista de términos que las personas pueden usar para encontrar tu sitio. Y lo que viene después es saber qué palabras usar y dónde.

• Publicidad: Si planeas usar sus palabras clave para publicidad, querrás conectarlas al Planificador de palabras clave de Google AdWords, para que pueda determinar cuáles funcionarán mejor para ese propósito.

• SEO: Si quieres usar palabras clave para SEO, creación de contenido y marketing, estarás más interesado en lograr una buena posición de búsqueda de contenido usando esas palabras clave. Al optimizar una página web, hay que tener en cuenta que la relevancia de las palabras clave es más importante que la densidad (número de veces que aparece la palabra clave en la página) de palabras clave.

¿Recuerdas cuando hablamos sobre la intención de las palabras clave? (navegación, informativo, investigación y transaccional), ahora deberás crear contenido para que coincida con cada tipo de intención. En otras palabras, no hay que centrarse solo en las palabras clave comerciales, porque las personas usarán otros tipos de palabras clave antes de estar listas para comprar. Una buena estrategia de contenido y marketing incluirá todo tipo de palabras.

Dónde usar palabras clave en el contenido

Una vez que tengas una lista final de palabras clave, puedes usar esta información en muchos lugares de tu sitio web, por ejemplo: 

• El título de tu página: Ese es tanto el título real como el título de SEO, que podría ser ligeramente diferente. El título es un punto de partida para que Google determine la relevancia, y es el enlace en el que se puede hacer clic que ve en los resultados de búsqueda.

• La meta descripción: Si no usas una herramienta de SEO, esta descripción vendrá automáticamente de los primeros 160 caracteres del contenido de cada página, por lo que también es un buen lugar para usar palabras clave. La meta descripción proporciona la descripción que se encuentra debajo del enlace en el que se puede hacer clic y ayuda a las personas a decidir si hacer clic o no.

• Enlaces y actualizaciones de redes sociales: Si estás compartiendo contenido del sitio, es posible que esto ya sea parte del título, pero también puede ayudar a las personas a refinar sus búsquedas agregando un hashtag apropiado, que también es efectivamente una palabra clave.

• Otros lugares donde usar las palabras claves: En la URL de la página, en el título y descripción de imágenes y en los textos de enlaces internos y externos. Y por supuesto, también en todo el contenido, evitando el relleno excesivo. En estos casos, lo que se recomienda es usar variaciones y sinónimos de la palabra clave principal. 

6. Evalúa a tus competidores.

¿Hay competidores o líderes de la industria que le gustaría superar? Escribe su URL en el Planificador de palabras clave de Google y ve a qué palabras clave se dirigen.

Dependiendo de la competitividad de las palabras clave, deberías tomar la decisión de apuntar a la misma palabra clave o una palabra clave completamente diferente.

Algo que tienes que tener en cuenta, es que difícilmente destacarías si utilizas las mismas palabras clave que tus competidores. Por lo tanto, hay que sentirse libre de experimentar en función de tu propia investigación: ¿quién más usa esas palabras clave?

Otra forma de investigar a la competencia es hacer búsquedas en Google por las palabras clave más atractivas para tu sitio y analizar los resultados que arroja el buscador.  

Hubo un momento en el que se podía escribir una publicación en un blog y se ubicaba en la parte superior de los motores de búsqueda, comenzando a generar una tonelada de tráfico orgánico y gratuito. Pero ese tiempo ya pasó.

Sin embargo, con el advenimiento de las herramientas y técnicas de investigación, Internet se está convirtiendo en un lugar de oportunidades para quienes saben cómo realizar una buena investigación de palabras claves.

En otras palabras, como dueños de un negocio o como encargados de marketing, debemos saber cómo buscan las personas los productos, los servicios o la información que se ofrece, para que les resulte más fácil encontrarlo; de lo contrario, llegarán a una de las muchas otras páginas de resultados de Google, entre ellas, la de tus competidores.