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Cómo crear contenidos enfocados a la conversión

Seguramente en tus estrategias de content marketing le das prioridad a desarrollar contenidos para conversión. De lo contrario no tendría sentido ejecutarlas. Pero existen algunas técnicas para optimizar esa tarea y mejorar notablemente las tasas. Se trata de procedimientos que no requieren conocimientos complejos, pero que sí logran resultados de alto impacto.

Llena vacíos de información

A pesar de los impresionantes volúmenes de contenido que circulan en la web, en todas las industrias existen preguntas para las que no hay respuestas, o en donde las que hay no son del todo satisfactorias. Las empresas que los detectan y llenan de manera inteligente son las que con el tiempo se posicionan como autoridades del sector, aumentan su número de visitantes y multiplican las tasas de conversión.

Identificar esos vacíos de información no es tarea del otro mundo. Basta con conocer a fondo el público objetivo, visitar los foros especializados y los sitios en los que éste hace presencia. Luego, todo es cuestión de responder con contenido de calidad.

Diseña títulos atractivos

El título es la primera parte del contenido que ven los usuarios, por lo que es determinante para captar su atención. Para que arroje buenos resultados en cuanto a los índices de conversión tiene que explicar de manera concreta el contenido. Por ejemplo: “5 herramientas para la investigación de palabras clave”.

Del estudio de 150.000 títulos, realizado por HubSpot y Outbrain, se dedujo que:

  • Los títulos de ocho palabras tienen mejores resultados en la tasa de clicks.
  • Los títulos que contienen dos puntos o un guion alcanzan un 9% de mejor rendimiento que los que no lo tienen.
  • Los títulos con números tienen dos veces más probabilidades de generar clicks.
  • Los títulos que emplean números impares alcanzan un 20% más de clicks que los que utilizan números pares.
  • Los títulos finalizados con un signo de interrogación obtienen una tasa de clicks más alta que los que usan un signo de exclamación o un punto.

Aunque no se trata de leyes estrictas, puedes usar estas características como base para diseñar los tuyos.

Engancha a los lectores con una introducción

La clave a la hora de desarrollar contenidos para conversión radica en la elaboración de introducciones que enganchen al lector. De nada serviría un título que capte la atención y un contenido de altísimo valor si las primeras líneas son aburridas.

Una buena introducción se caracteriza por ser concisa y explicar claramente cómo se beneficiarían del contenido los lectores.

Explota los elementos visuales

Además de que agregan valor y comprometen al lector, las piezas gráficas son un excelente recurso para romper la longitud del texto, garantizando así una

lectura más fluida y mayores facilidades para entenderlo. Algunos de los elementos visuales que más te pueden ayudar son:

  • Imágenes ilustrativas.
  • Gráficas originales.
  • Cuadros y gráficos.
  • Capturas de pantalla.
  • Infografías.

 

Ten presente que el 20,3% de quienes se dedican al marketing afirma que el contenido visual es tres veces más eficaz que el de texto por sí solo.

Utiliza un formato fácil de leer

Para aumentar las tasas de conversión tienes que organizar el contenido de modo tal que la lectura resulte sencilla y los datos sean fáciles de procesar. Al respecto puedes:

  • Utilizar frases simples y párrafos cortos.
  • Emplear viñetas para resaltar los puntos clave.
  • Añadir elementos visuales para romper los bloques de texto.
  • Segmentar el contenido mediante subtítulos.

El contenido online con estas características es 47% más sencillo de leer. Pero recuerda que el lenguaje debe ser ameno y fácil de entender para el público objetivo, a menos de que vaya dirigido a una audiencia muy especializada.

Genera contenidos de mayor longitud

El profesor Jonah Berger encontró que el contenido de mayor longitud tiene un 76,8% más probabilidades de ser compartido en grandes proporciones. Así que olvida los textos de 300 palabras y céntrate en artículos de al menos 800, que permiten desarrollar con mayor precisión las ideas e información de valor para el prospecto.

Diseña llamados a la acción (CTA) convincentes

Independientemente de la acción deseada, los CTA deben cumplir con ciertas características que insten a las personas a ejecutarlas. A saber:

  • Explicar claramente la acción deseada. Por ejemplo: “Descarga tu guía para crear contenido que convierta”.
  • Ser breve.
  • Definir concretamente los beneficios el usuario al ejecutar la acción.
  • Crear urgencia con palabras como “ahora”, “inmediatamente”, etc.

El diseño y visibilidad de los CTA son importantes. Hazlos llamativos y ubícalos en ventanas emergentes o lugares de la página donde el visitante los detecte a simple vista.

Estos puntos son fundamentales a la hora de desarrollar contenidos para conversión. Pero no olvides trabajar fuertemente en tus estrategias de posicionamiento, pues si no clasificas en los primeros lugares de las páginas de resultados, ¿qué visitantes susceptibles de ser convertidos vas a tener?

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