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Guía completa para hacer publicidad en Instagram

¿Sabías que  Instagram reúne al menos a 1000 millones de personas conectadas en un día y con una proyección de aumento para los futuros años? No es para nada extraño pensar entonces que esta red social puede ser una excelente vitrina para tu empresa. Es por eso que te presentamos una completa guía de cómo hacer publicidad en Instagram.

Seguro te preguntarás ¿cómo puedo destacar en una red tan masiva? No es magia ni buena suerte, podemos considerar algunos elementos para que tu publicidad en Instagram sea visible y destaque en una plataforma donde las imágenes juegan un papel fundamental.

Statista instagram

En principio, definamos algunas cosas.

¿Qué es la publicidad en Instagram?

La publicidad en Instagram es un método de pago para publicar contenido patrocinado en la plataforma de Instagram y así, llegar a una audiencia mucho más amplia y específica de la que actualmente te sigue en esta red social.

Principalmente, se utiliza como medio de difusión para ampliar la llegada de la marca a más seguidores y por ende, potenciales clientes y aumento de tu tráfico web. La ruta para realizar este tipo de publicidad es desde Facebook Ads Manager a Instagram Ads.

¿Sirve Instagram para mi negocio?

Seguramente te puedes hacer esta pregunta pensando en tu Pyme, comparándola con grandes marcas y la magnitud de la red, pero cómo te señalamos anteriormente, a pesar de ser una red tan masiva, la publicidad en Instagram funciona para pequeñas y grandes empresas.

Según la misma red un 60% de las personas que visitan la aplicación descubren nuevos productos, más de 200 millones de usuarios visitan al menos un perfil de empresa a diario y 1 de cada 3 historias visitadas corresponde a contenido de empresa.

La principal ventaja de este método de publicidad es que agrupa usuarios específicos, por edad, localidad e intereses, que se ajustan al modelo de tu empresa.

datos de instagram

Si bien, el usuario promedio de Instagram se inclina en su mayoría a  un grupo etario entre 18 y 49 años (83%), al igual que Facebook, en la medida que estas plataformas crecen, aumenta el rango de edad de los usuarios. Además, la plataforma filtra datos demográficos, para que el contenido de tu publicación llegue al target de tu localidad.

¿Cuál es el costo de realizar publicidad en Instagram?

El valor depende de algunos factores a considerar. Primero, debemos hacer la distinción en dos áreas del modelo: el Costo por clic (CPC) y el Costo por Impresión (CPM), cuyos precios fluctúan según la subasta de anuncios en Instagram.

Analizando los costos por clic de algunos de nuestros clientes (TusClicks) que tienen avisos pagados en Instagram, podemos decir que en promedio pagan US $0.33 por clic, con un mínimo de US $0.05 y un máximo de US $0.65. La variación es alta ya que depende del tipo de objetivo de las campañas.

Por ejemplo, las campañas que sólo buscan generar visitas a un sitio web tienen un CPC de US $0.18 en promedio. Por otra parte, las campañas de Lead ads, que generan prospectos desde Instagram, tienen un costo promedio por clic de US $0.55.

En mercados más competitivos como en los Estados Unidos, la publicidad en Instagram cuesta entre US $0.20 a US $6.70 según el tipo de oferta. Para el CPC o costo por clic, los anunciantes pagan entre US $0.20 y US $2 por clic. Para el CPM o costo por impresión, los anunciantes pagan en promedio US $6.70 por 1000 impresiones.

6 sencillos pasos para comenzar a publicitar en Instagram

Si manejas anuncios en Facebook, tendrás un importante camino avanzado, pues puedes manejar tus anuncios desde Facebook Ad Manager. Si este no es tu caso, no te preocupes, acá puedes encontrar algunos pasos para anunciarte en Facebook.

Paso 1. Dirígete al administrador de anuncios de Facebook.

Instagram no posee un administrador específico, siempre van direccionados desde un interfaz de usuario de Facebook. Por lo tanto, es fundamental que utilices esta plataforma.

administrador de anuncios de facebook

Paso 2. Establece tu objetivo de Marketing

Es bastante simple, no necesitas inventar, pues ya viene prediseñado tu objetivo según lo que necesitas realizar para tu empresa. Por ejemplo, si necesitas aumentar tu tráfico, aumentar tu visibilidad o generar visitas a un video, solo debes elegir una de estas opciones.

Los objetivos establecidos más importantes para derivar a Instagram son los siguientes:

  • Reconocimiento de la marca: Es el objetivo estándar de Instagram y ofrece según la estrategia de la Red Social mostrar tu contenido a audiencia específica relacionada con tu empresa. 
  • Alcance: Acá es muy importante que al momento de generar tu anuncio selecciones tu cuenta de Instagram. Si deseas anunciarte a través de una historia, esta es la única opción que Facebook Ads Manager te permitirá escoger. Sin embargo, en esta y en algunas otras opciones, te permitirá realizar una prueba dividida para ver cuál de los dos anuncios tiene mayor efectividad.
  • Tráfico: Acá debes escoger entre dirigir a tu sitio web o a algún link de descarga de la app de tu tienda virtual. Una vez que realices este paso, te pedirá la URL de destino. De esta forma, llevarás a tu audiencia desde Instagram a tu sitio.
  • Interacción: Puedes pagar para saber datos de cuánta gente ha visitado tu página de Instagram, la cantidad de likes que reciben tus publicaciones y algunas otras estadísticas. Las opciones para eventos y participación están solo disponibles actualmente para Facebook.
  • Instalación de app: Para esta opción, simplemente debes escoger tu aplicación en el proceso de configuración y redireccionará directamente a la descarga desde Google Play, App Store o Kindle Fire.
  • Reproducciones de video: Si quieres optimizar tu campaña para reproducir videos, asegúrate de que tu archivo tenga un mínimo de tres segundos. Cuando escojas la opción de reproducción, en la sección “Entrega y optimización”, selecciona la alternativa “Resultado predecible”. Esto permitirá que el video se muestre a personas que tienen mayor probabilidad de verlo durante más de dos segundos, formato estándar de visibilidad de las reproducciones a través de esta campaña.
resultados instagram

  • Conversiones: Para esta opción debes tener instalado el pixel de Facebook, en el caso de sitios web o eventos de la aplicación, para apps. Esta opción permite que desde Instagram tus clientes potenciales accedan a tu sitio o aplicación y realicen alguna acción en dicho sitio o app.

Paso 3. Designa tu audiencia 

Ya tienes listo tu objetivo, por lo tanto, es hora de escoger una determinada audiencia que verá tu contenido. Si ya usaste Facebook, debes tener asimiladas las posibilidades y variedades de este proceso. En el caso contrario, es importante que recuerdes considerar algunos factores para designar tu target.

Entre estos factores debes considerar: ubicación, edad, idioma, género, datos demográficos (datos más específicos, como si son propietarios o inquilinos de un inmueble, entre otras), intereses, comportamientos, conexiones con personas vinculadas a tu página. 

También puedes crear audiencias personalizadas con tu propia lista de contactos y datos, y realizar modificaciones para crear audiencias similares, que tengan una base símil entre ellas.

Paso 4. Escoge tus ubicaciones

Si tu objetivo es solo visualizar tu campaña a través de Instagram, ya sea por tu contenido o por alguna otra razón, es fundamental que pongas atención a este paso, de lo contrario, tu campaña se publicará en ambas plataformas. 

Para esto debes seleccionar la opción “Editar ubicaciones”, donde aparecerán las opciones desde donde se podrá visualizar tu campaña.

ubicacion en instagram

Paso 5. Designa un presupuesto para tus anuncios

En esta opción puedes establecer presupuestos diarios o por un periodo determinado que puedes ir ajustando según las necesidades de tu empresa. 

Si aún no tienes mucha experiencia en esta parte del proceso, es recomendable que inicies con presupuestos diarios, sin embargo no podrás programar en esta opción la publicación de tu anuncio, deberás realizarlo en el momento.

Paso 6. Finalmente, crea tu anuncio

Es la hora de publicar. En esta opción encontrarás diversos formatos para publicar tu contenido. En este paso te mostraremos algunos de los que puedes elegir.

Tipos de formatos de anuncios en Instagram

Existen 6 tipos de formatos disponibles para los anuncios en instagram, dos de ellos puntualmente para difusión mediante historias.

1. Anuncios por imágenes en Feed 

Consiste en la publicación de imágenes en el feed. Son los más comunes y pueden resultar casi imperceptibles como una estrategia de anuncios, pues pueden pasar como contenido general de Instagram. 

Obviamente esto no implica un problema, por el contrario, con una correcta elaboración pueden ser un gran aliado para entregar información a tu audiencia. Contiene llamados de acción y formatos particulares de publicación, como tipo de archivo, limitación de palabras y hashtag, entre otras.

Datos técnicos:

  • Formato de archivo: jpg o png
  • Tamaño máximo de archivo: 30 MB
  • Ancho mínimo de imagen: 600 píxeles
  • Relación: 4: 5 mínimo, 16: 9 máximo
  • Texto: Instagram recomienda un óptimo de 90 caracteres, sin embargo puedes escribir hasta 2.200 
  • Uso de hashtag: 30 máximos. Se recomiendan 9

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2. Anuncios por imágenes mediantes historias

Similar a la publicación por feed, pero en las historias de tu cuenta. Contiene llamados a la acción y formatos más precisos de publicación. 

Datos técnicos:

  • Relación de imagen: 9:16
  • Ancho mínimo: 600 píxeles

Llamadas a la acción compatibles: Reserva ahora, Descargar, Aplica ya, Contáctanos.

3. Anuncios por video en feed

Puedes publicar un video de máximo 60 segundos en el feed de tu cuenta. Este será visible directamente sin direccionar a otros enlaces como IGTV. Puedes incorporar hashtag, llamados a la acción y texto en la descripción.

Datos técnicos:

  • Resolución: 1080 x 1080 como mínimo
  • Tamaño: 4 GB máximo
  • Duración: 60 segundos máximo
  • Relación: 4:5 mínimo, 16:9 máximo
  • Subtítulos: opcionales
  • Texto: máximo 125 caracteres
  • Hashtag: 30 como máximo

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4. Anuncios por video en historias

En este caso el máximo de duración por video es de 15 segundos. La ventaja de los videos en historias es que el público está más familiarizado con su visualización. Mucha gente ve las historias antes de visitar cada perfil.

Datos técnicos:

  • Resolución: 1080 x 1920 píxeles recomendado
  • Tamaño: 4 GB máximo
  • Duración: 15 segundos máximo
  • Relación: 9:16
  • Subtítulos: No disponibles

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5. Anuncios de secuencia en el feed

Son una serie de imágenes desplazables como si fueran una sola, lo que resulta muy atractivo cuando tu empresa tiene un importante trabajo visual, principalmente para marcas de ropa, alimentos, muebles, accesorios, turismo, entre otras.

También puedes utilizar esta opción en el caso de querer visibilizar a tu equipo o mostrar alguna parte de tu empresa que pueda generar empatía visual con tu target.

Este formato admite un máximo de 10 fotos, donde también se pueden incluir videos, llamadas a la acción y enlaces.

Datos técnicos: 

  • Formato de archivo: jpg o png
  • Tamaño: 30 MB máximo
  • Ancho: 600 píxeles
  • Relación: 4:5 mínimo, 16:9 máximo
  • Texto: 2.200 máximo, 90 óptima
  • Duración: 60 segundos máximo
  • Hashtag: 30 máximo

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6. Anuncios de colección

Son los tipos de anuncios anteriormente conocidos como anuncios de Canvas. Solo es posible visualizarlos a través de dispositivos móviles, son algo más técnicos que los anteriores y funcionan con imágenes, videos agrupados para hacer que la experiencia visual de un usuario sea aún más completa, permitiéndoles explorar los artículos.

Datos técnicos:

  • Tamaño: 400 píxeles ancho, 150 altura píxeles

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Hemos visto hasta el momento algunos pasos de cómo hacer publicidad en Instagram. Pero no podemos dejar de mencionar una parte importantísima de esto que es generar una satisfactoria experiencia visual. Recuerda que este es el punto fuerte de esta plataforma.

Enumeremos entonces

6 consejos para mejorar tu publicidad en Instagram.

1. Infunde personalidad a tus anuncios

Recuerda que por muy virtual que sean estas campañas, están destinadas a personas. Darle un carácter cercano generará siempre una mayor empatía con tu audiencia y potenciará su participación.

Es una red principalmente de distracción y entretenimiento, por lo tanto no dejes que tu anuncio sea aburrido o robótico. Apela a las emociones, saca una sonrisa o busca darle un toque cercano. 

No implica cambiar el perfil de tu empresa, sino darle una pequeña chispa a tu anuncio para que sea atractivo.

guia de publicida den instagram

2. Adecua tu contenido para esta red social

Lo que sirve para publicar en Instragram tal vez no sirva en otra red como Linkedln o Twitter. Procura ponerte en el lugar de un comprador y ver qué es lo que busca en esta red. Analiza otros anuncios de empresas en Instagram y comprende algunos factores comunes que te permitirán entender la lógica de esta aplicación.

No dejes de tener en cuenta que es una red altamente visual y rápida, por lo que la utilización de grandes textos o información muy extensa hará que tu anuncio pierda potencial. 

3. Usa hashtags

Acá es importante el equilibrio y la precisión. Puedes usar hashtags genéricos como #salud, #dinero #amor, pero si bien los usamos, estos pueden ser demasiado amplios. Puedes usarlos, pero te recomendamos que también investigues sobre algunos que pueden ser algo más precisos y concretos para las búsquedas de tu target. 

Por ejemplo, “#alimentosorgánicos” en vez de sólo “#comida”, es más directo y específico para una empresa de este rubro.

Existen algunas páginas como Postcron que te ayudan en la búsqueda, ya que a partir de un elemento simple como “#planta”, “#sombrero”, entre otros, busca hashtags relacionados con ellos. 

Son excelentes herramientas que facilitarán tu interacción, te ayudan ahorrando tiempo y generan mayor alcance en los usuarios.

buscar hashtags en instagram

Se estima que los hashtags un tanto más largos funcionan mucho mejor. También se recomienda que un número adecuado de hashtag en una publicación es de un máximo de 9, pues visualmente no tienden a invadir a la audiencia.

hashtags instagram

4. Realiza concursos

Es siempre una atractiva y exitosa forma de generar nuevos seguidores, aumentar tu tráfico, y lograr tus objetivos publicitarios. A las personas les encanta recibir obsequios y si tu concurso es simple, no tendrán problemas en participar.

Como consejo, no generes sorteos donde las personas requieran mucha dedicación. Generalmente utiliza el formato de etiquetar a amigos, seguir tu cuenta y compartir historias. Es uno de los más utilizados y más efectivos a la hora de crear algún tipo de concursos.

sorteo en instagram

5. Optimiza tu perfil

Señala en este la información necesaria para que tu audiencia conozca de qué se trata tu empresa. Sigue a cuentas similares que te permitan generar una red específica para tu empresa.

Recuerda que sólo posees 150 caracteres para escribir información sobre tu marca, por lo que te recomendamos realizar una lista de características que definen el perfil de tu empresa, además de utilizar hashtags y emojis para dar dinamismo a la lectura.

Puedes incluir solamente un link en la Bio. Es recomendable que lo utilices con la página web de tu sitio o algún otro enlace importante para tu empresa.

optimiza tu perfil

6. Interactúa con tu audiencia

Genera llamados a la acción en tus publicaciones, ya sean anuncios por historias, en tu feed o videos. Haz que participen contigo y que puedan acercarse cada vez más. Puedes realizar preguntas, compartir respuestas. Tu audiencia sabrá que hay dinamismo y que participas con tu comunidad. 

Puedes usar las preguntas para sondear tus próximas campañas con consultas y encuestas de tipo «¿quieres que hagamos un sorteo?» o “¿qué nuevo color te gustaría ver en nuestra ropa esta temporada?”

Te invitamos a transformar Instagram en un excelente aliado en tu campaña. Recuerda algunos de los principales pasos:

  • Crea una cuenta en Facebook para derivar tu campaña a Instagram Ads
  • Establece las características de tu anuncio
  • Publica tu anuncio
  • Dale vida y personalidad a tu contenido

Adecúate a las características de Instagram para lograr óptimos resultados.

Ya lo sabes, no es una extensa labor, con estos consejos deberías tener la base necesaria para poder empezar a realizar publicidad en Instagram de manera efectiva. 

Recuerda que las redes sociales son la vitrina actual más visitada, parte fundamental de permanencia de los usuarios, de las compras y difusión de experiencias. ¡Aprovecha esta excelente herramienta!

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