Google es la plataforma donde prácticamente todo el mundo realiza sus búsquedas, es por ello que también se ha convertido en el buscador donde todos quieren aparecer y la forma más rápida de hacerlo es a través de la publicidad.
Dado que no hay una lista de precios para los avisos en Google, mucha gente se pregunta ¿Cuánto es el costo por clic en Google Ads? ¿Cuánto cuesta cada conversión? ¿Cuál es el costo de la red de búsquedas vs. la red de display? Por eso, en este artículo, te mostraremos números de clientes reales, para que tengas una idea mucho más acabada de los costos esperados al hacer publicidad en Google Ads.
Estudio TusClicks
Recolectamos la información de 1.292 campañas administradas por TusClicks entre el 1 de Enero hasta el 30 de Noviembre del 2020 para clientes de Chile, México, Colombia y Perú. Estas campañas incluyen red de búsqueda, display, partners de búsqueda y unas cuantas de YouTube.
Los gráficos que mostraremos a continuación incluyen distintas métricas como costo por clic, CTR, costos por conversión y segmentadas por tipo de red e industrias.
Valor de la publicidad en Google según país
Si bien los valores por clic de la publicidad en Google varían según las frases clave usadas , en el siguiente gráfico podemos notar que la diferencia entre los 4 países expuestos no es demasiado grande. En este caso se muestra el promedio del costo por clic o CPC.
Para Chile, México y Perú, el costo por clic está en el rango de US$0,21 – US$0,24 lo cual es muy similar. Colombia tiene un CPC de casi 24% menor que Chile. En general los CPC de las campañas en sudamérica son bastantes más bajos que en USA y Europa.
Valor de la publicidad en Google según tipo de publicidad
Cuando hablamos de publicidad en Google, no estamos necesariamente hablando de anuncios en la primera página de Google. En el gráfico de abajo, se muestran los costos por clic para las cuatro redes de publicidad en Google: Anuncios de búsqueda, Red de display, Partners de Google y videos de Youtube.
Costo por clic (CPC)
El tráfico que proviene de las búsquedas en la página de Google (Google search) es la de mejor calidad si el objetivo de la empresa es generar ventas y contactos. El costo de la red de display de Google es de US$0,06, lo que parece una inversión más rentable del presupuesto, pero la calidad de ese tráfico no es comparable con lo que llegan de la red de búsqueda de Google.
Costo por conversión
En el gráfico de abajo se ve que el costo por conversión para la red de búsqueda y display se iguala en US$ 20. Esto es en promedio, ya que para algunos tipos de negocios el costo por conversión es mejor en red de búsqueda y para otros en display.
Es importante notar que como se mostró anteriormente, los CPC de la red de búsqueda eran 4 veces más caros que la red de display. Sin embargo, si comparamos los costos de conversión, estos son similares. La razón está en la tasa de conversión. Para generar una conversión de la red de display, es necesario llevar aproximadamente 4 veces más vistas que de la red de búsqueda.
El costo por conversión de los partners de búsqueda (Search partners) es notoriamente bajo, lo que se presenta como una oportunidad para conseguir conversiones a un menor precio. Sin embargo, hay mucho menor oferta de clics en esas redes que en Google.
Tasa de conversión frente al CTR promedio
Podemos ver en el gráfico de abajo como la red de búsqueda tiene una tasa más alta de CTR (tasa de clic) y de conversión. Mucho de eso se explica por la intención de compra. Si alguien busca por un producto o servicio en Google, generalmente hay un interés más fuerte que si le mostramos un aviso a una persona que está viendo un video en YouTube o revisando su Gmail.
Métricas claves de Google Ads según industria
El valor del costo por clic varía según la competitividad de sus frases claves en Google. Mientras más competitivo el rubro en Google, más alto es el costo por clic. Consecuentemente, mientras más alto el CPC, más alto el costo por conversión.
En los gráficos de abajo mostraremos distintas métricas segmentadas por tipos de negocio. Así cada empresa podrá tener una mejor estimación de los costos involucrados al hacer publicidad en Google Ads.
CPC Promedio por tipo de negocio
CPC red de búsqueda en Google
El gráfico de abajo muestra los distintos costos por clic por tipo de negocio para la red de búsqueda de Google Ads. El costo por clic promedio (CPC) es de US$0,26. Además, se puede observar que la variación en los valores es alto.
CPC promedio red de display
En comparación a la publicidad en la red de búsqueda, la red de display tiene un CPC más bajo de US$0,06, métrica que no necesariamente significa que sea la red de publicidad más óptima. Además se observa que su variación no es tan alta como el CPC de la red de búsqueda.
Costo por conversión
Una conversión es el objetivo que uno busca de la publicidad. Para algunas empresas esto es una venta, y para otras es que una visita al sitio web complete un formulario o los contacte por teléfono. La fórmula para calcular el costo por conversión es bastante simple:
Costo por conversión = Costo de la publicidad / Cantidad de conversiones
Saber el costo por conversión es clave para saber si la publicidad está siendo rentable o no. Por ejemplo, una empresa de venta de flores tiene un costo de conversión (venta en este este caso) de 10 dólares. Si su utilidad por la venta promedio es mayor a $10, esta empresa está ganando plata en la venta. Si su utilidad es menor a $10, está perdiendo plata al pagar por esa venta.
Los gráficos que mostramos a continuación, al igual que todos los números y gráficos de este estudio, son cálculos realizados a partir de campañas realizadas por TusClicks.
Costo por conversión red de búsqueda en Google
El costo por conversión promedio de la red de búsqueda es US$ 20. Los resultados que se muestran abajo considera como conversión lo que el cliente considera como tal. Por ejemplo, los centros de estética generalmente consideran como una conversión un contacto, mientras que los sitios de ecommerce consideran una venta como una conversión.
Costo por conversión en red display
El costos por conversión de la red de display nos da US$ 20, al igual que la red de búsqueda. Sin embargo, al hacer zoom en alguna industria en particular, rara vez el costo por conversión es igual en la red de búsqueda y display.
Por ejemplo, para los abogados el costo por conversión es de US$5,39 en la red de búsqueda y US$16.7 en la red de display. Por ende, para este tipo de negocio, conviene invertir más en la red de búsqueda que en la de display.
CTR promedio vs tasa de conversión promedio
Red de búsqueda
La tasa de conversión promedio para la red de búsqueda es de 6.65%. A continuación está el detalle por tipo de negocio.
Comparativa red display
Para la red de display, la tasa de conversión promedio es de 1.44%, lo que es 4 veces menor que la tasa de conversión para la red de búsqueda. Sin embargo, hay que recordar que los costos por clic son menores en la red de display.
Los CTR de la red de display también son significativamente menor que en la red de búsqueda.
Monto de inversión en Google
La variación de lo que invierten las empresas en Google es bastante grande. Algunas tienen presupuestos pequeños de US$ 100 por mes mientras que otras se gastan eso en un día. Depende muchas variables, como por ejemplo, el costo por clic de las frases en Google, el presupuesto de la empresa, el margen de utilidad que tiene el producto o servicio a promocionar y muchas más.
Tenemos una sencilla fórmula para que decidas tu cuánto invertir:
Inversión mensual mínimo recomendado = Costo por clic x 20 x 30
Esta formula garantiza tener al menos 20 clics por día durante un mes. Tener menos de 20 clics por día no es muy recomendable si quieres ver un aumento notorio en la cantidad de contactos, cotizaciones y ventas que recibirás de la campaña en Google.
Esperamos que la información que hemos compartido sea de utilidad para manejar las expectativas de una campaña en Google. Si tienes alguna consulta sobre estos números por favor déjanos un mensaje en los comentarios de abajo.
